Как правильно продать себя на собеседовании пример

Презентация себя на собеседовании пример

Как правильно продать себя на собеседовании пример

Доброго дня, дорогой друг!

Когда речь заходит о самопрезентации, большинство соискателей обычно подразумевает рассказ о себе, своей квалификации,  успехах, личных качествах. Все это верно, но только отчасти. Итак, презентация себя на собеседовании пример правильного подхода к этому вопросу. 

В чем разница?

Разница между рассказом о себе и самопрезентацией в следующем:

Самопрезентация — это самопродвижение. Открытая демонстрация  своих преимуществ. Кроме рассказа о себе нам потребуются еще несколько вещей.

Например: рекомендации, доказательства достижений. А также поведение, способствующее самопродвижению, созданию благоприятного впечатления. В том числе ответы на вопросы.

Кроме того, нам важно, чтобы нас не только слушали, но и услышали. Услышали и предприняли соответствующие действия.

То есть самопрезентация в мое понимании это:

представление себя + поведение + доказательства (компетентности)

Давайте обсудим оптимальный набор инструментов для самопрезентации.

1.Формирование первичного восприятия

На сообеседовании главный вопрос уже не “кто он?», а «какой он?».  Обычно люди подсознательно “считывают” человека уже в первые секунды общения.

Первое впечатление вольно или невольно окажет влияние на всю последующую беседу.

Как правильно налаживать контакт, мы с вами обсуждали в этой статье. Все повторять не стоит я думаю, но один момент отмечу:

Использование имени собеседника. Еще лучше имени и отчества. Рекомендую делать это часто. Не в каждом предложении, но через раз.

Имя — условный рефлекс. С одной стороны поддерживает внимание, с другой — большинство людей воспринимают обращение по имени как знак уважения.

Еще один инструмент аттракции (создания первичного восприятия)  — язык тела. Важен имидж, соответствующий позиции,  должности.

К примеру, должности руководителя как нельзя лучше будет соответствовать  “хозяйский” имидж.

Ваши “повадки”:  рукопожатие,  как вы заходите, садитесь, жесты.  Опытный партнер по разговору сразу определит вас: “руководитель”, “нахальный”, ”деловой”, “робкий” , “вояка” и так далее.

2.Рассказ о себе

Хороший рассказ о себе — только полдела.

Проблема в том, что из того, что вы говорите, — собеседник слышит в лучшем случае половину. А услышит и того меньше.

Слушают первые секунд тридцать. Затем внимание улетучивается. Да и вообще люди предпочитают слушать исключительно себя.

Вывод? Собеседника важно держать в тонусе, перемежая свой рассказ вопросами. Что-то вроде пинг-понга. Собеседник должен время от времени “отбивать мяч».

О том, как правильно преподнести рассказ о себе, мы обсуждали здесь  

Так создается режим диалога. Только в диалоге можно найти точки соприкосновения, которые станут основой для договоренности.

3.Ответы на вопросы

Первое: Не следует гадать, какие будут вопросы. Вероятность угадать ничтожно мала. Что важно сделать, — так это подготовить ответы на стандартные вопросы.

Второе: Важно не бояться вопросов. Собеседование это не экзамен. На большинство вопросов нет правильных или неправильных ответов. Вопрос это и вызов но и возможность. Возможность произвести благоприятное впечатление.

Итак, рекомендую:

  1. Подготовить ответы на  вопросы, которые встречаются чаще других
  2. Понять, что означает давать правильные ответы на вопросы. Эту проблему мы обсуждали здесь

4.Манера общения

Общение имеет несколько сторон проявления, а именно:

  1. Создание начального восприятия
  2. Обмен информацией
  3. Интерактивность

Ключевым фактором успешного собеседования является интерактивность. Под интерактивностью следует понимать взаимодействие.  Совместная работа, совместное обсуждение. Применительно к собеседованию, — диалог.

Основные принципы интерактивного общения:

  • Задавайте вопросы. И не по условиям работы, а о ее содержании, целях должности, задачах.
  • Внимательно слушайте, не перебивая. Применяйте технику кивка. Демонстрируйте важность персоны вашего собеседника.
  • Демонстрируйте эмоциональную зрелость в случае жестких или странных вопросов.
  • Придерживайтесь позитивно окрашенных формулировок. Не говорите плохо ни о ком и ни о чем

Подробнее мы обсуждали тему общения в этой статье.

5.Подлинность

Важно, чтобы совпадало “что” с “как”. Что говорю и как говорю. Интонация, само содержание, а также выражение лица должны соответствовать друг другу. Несоответствия в этих вещах сразу чувствуются и замечаются.

Интонация, глаза, выражение лица — все это такое же послание, и имеет не меньшее, а скорее даже большее значение, чем содержание ваших слов.

Не советую увлекаться различными трюками.  Если вы не профессионал в этих делах, — просто все испортите. Все это “отзеркаливание” видно за версту.

Лучший трюк — естественное поведение. То есть отсутствие всяких трюков. Если вы воспитанный человек, достаточно быть самим собой.

Золотая середина

Когда я общался с руководителями после собеседования, обратил внимание, что многие обращают внимание на то, что по их мнению, — “слишком”. “Слишком много вопросов, такой все мозги вынесет потом”, “Ничего не спросил совсем. Как будто ему все до лампочки”. “Слишком нахальный”, “Какой-то боязливый”.

Отсюда  правила золотой середины.

  • Не говорите очень громко, это раздражает.
  • Не говорите через чур много. Соотношение оптимально 50 на 50 между собеседниками.
  • Не стоит “в лоб” говорить о проблемах партнера и давать преждевременные советы. Начинаем это обсуждать, когда он сам  заговорил о своих задачах и проблемах.
  • Не надо панибратства. Павел сразу на Паша понравится не многим. Держите разумную дистанцию.

Кто-то скажет: Ну вот, получится — ”не рыба, не мясо”. Это хороший вопрос. И все же по опыту скажу так: попытки намеренно выделиться в исполнении соискателей обычно выглядят неуклюже. Просто не надо ничего лишнего.

Благодарю за интерес к статье.

Если вы нашли ее полезной, сделайте следующее:

  1. Поделитесь с друзьями, нажав на  кнопки социальных сетей.

Источник: https://kpasnokamsk.ru/rabota-s-kadrami/priem-na-rabotu/prezentatsiya-sebya-na-sobesedovanii-primer.html

(21 оценки) Оценить статью

Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как приглашение на переговоры по заключению сделки. Вы предлагаете воспользоваться товаром, который у вас есть, т.е.

продать свои знания и умения за соответствующее вознаграждение, а работодатель вправе купить их у вас или у одного из ваших конкурентов, если ваши доводы будут не убедительны.

Если исходить из такого посыла, то для занятия искомой должности можно применить тактику успешных продаж, которая используется сотнями продавцов по всему миру уже много лет. В этой статье мы коснемся только некоторых принципов успешных продаж и их применения на собеседовании.

К содержанию

Продавайте работодателю пользу

Работодатель ищет человека, который принесет ему (его отделу или даже его бизнесу) ощутимую пользу. Основная цель поиска работника — найти такого человека, который решит существующие у него проблемы.

Ваша главная цель — перед тем, как открыть дверь работодателя, узнать, с какими проблемами вам придется столкнуться в ходе рабочей деятельности, и заранее продумать, как вы будете объяснять их решение работодателю. Используя эти данные, вы должны больше говорить о том, что необходимо работодателю выбирая нужные факты из своего рабочего опыта.

Для этого вы должны отлично знать свойства продаваемого товара и преимущества, которые получит работодатель, если его приобретет, поэтому заранее подготовьте ответы на возможные вопросы.

Вы должны назубок знать, чем вы лучше других соискателей, а на предложение рассказать о себе нужно выдать заранее подготовленную презентацию себя любимого, адаптированную под нужды конкретного работодателя.

Не забудьте подготовить небольшой доклад о том, что получит работодатель после того, как вы будете приняты на службу.

Старайтесь представить дело так, чтобы ваш собеседник проникся убежденностью, что вы именно то, что он так долго искал.

Одни работодатели сразу рассказывают о том, кто им нужен, другие пишут об этом в описании вакансии, но есть такие, которые стараются держать эти данные в секрете до того момента, пока вы сами не расскажите свои слабые стороны, поэтому внимательное изучение сайта будущего работодателя, других вакансий, которые он выставляет, статей в прессе о его компании могут оказать неоценимую помощь в деле определения, кто же действительно нужен на работу и какую пользу новый работник должен принести.

Не забывайте использовать такие фразы «Я правильно понял — для вас самое важное…», «Судя по вашим словам, вам нужен человек, который…», «Таким образом, основная проблема, которая требует решения, заключается в…»

К содержанию

Переговоры о зарплате

Вопрос о цене сделки (в нашем случае — о зарплате) все продавцы советуют оставить на конец разговора. Работодатель должен оценить все преимущества, которые он получает в случае приема вас на работу.

Да и вы сами в зависимости от хода беседы можете сыграть на понижение или повышение в зависимости от того, насколько хорошо идут переговоры и какие дополнительные условия предоставляет работодатель.

Ведь ценность любого продукта определяется тем, какой от него прок покупателю, а цена, в конечном итоге, — суммой, которую за него хотят заплатить.

Воспользуйтесь следующими советами.

  • Продавайте ожидаемую пользу, которая «ни в какое сравнение не идет с названной зарплатой».
  • Настаивайте на назначенной зарплате. Работодатель не хочет брать дешевого специалиста. Хорошо дешево не бывает. «Если он просит дорого, значит, действительно, специалист», — думает работодатель.
  • Задавайте встречные вопросы: «Это большая зарплата по сравнению со специалистом какой квалификации?»

К содержанию

Как содействовать принятию работодателем правильного решения

В нашем случае правильное решение — это решение о приеме вас как специалиста на работу. Если вы разговариваете с представителем отдела кадров, то его решение должно содействовать передаче вашего резюме руководителю отдела, который нуждается в специалисте.

При этом решение работодателем может быть принято уже в процессе собеседования в любой момент разговора. Ваша задача — не пропустить этот момент и, если решение явно положительно, воздержаться от дополнительных аргументов. Они могут оттолкнуть работодателя.

Этими признаками может быть как прямое заявление о принятии решения, так и прекращение вопросов при общем положительном тоне переговоров.

Однако, применение таких приемов продавца как прямой или косвенный призыв к принятию решения может быть расценен работодателем как давление на него со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Решение может быть принято сразу и не в вашу пользу. Можно мягко попробовать подвести собеседника к принятию нужного вам решения.

Для этого могут быть использованы следующие приемы отдельно или в сочетании друг с другом:

  • Прием допущения. В этом случае применяются фразы: «Предположим, мы начали сотрудничать…», «Допустим, мы договорились…», «Как только мы начнем совместную деятельность…» и т.п.
  • Прием выбора. В этом случае задаются вопросы так, как будто решение уже принято, и остается обсудить некоторые подробности. Например, «Когда вам хотелось бы что бы я вышел на работу с 1-го числа или с понедельника?»

И сами договаривайтесь о следующем шаге переговоров: «Когда вам лучше позвонить, чтобы узнать Ваше окончательное решение?»

К содержанию

Заключение

Каждое собеседование — это практика. Вы встречаетесь с интересными людьми и узнаете много новых требований, которые могут предъявляться к работнику вашей квалификации. Используйте любую возможность для выяснения направления дальнейшего обучения. Задавайте вопросы. Если работодатель собирается с мыслями, задайте вопрос о будущем месте работы сами.

Даже если собеседование явно не удалось, попытайтесь использовать метод Коломбо: соберите свои бумаги и уже в дверях спросите: «Мне кажется, вы уже приняли решение, причем не в мою пользу. Вы не можете объяснить, в чем была моя основная ошибка?»

Сергей Трофимов Статья из журнала «Работа & Зарплата»

Авторская статья

Сергей Трофимов

Обсуждение

Это всё хорошо и складно написано, на словах, а вот если бы в жизни так. Я к работе очень ответственно отношусь, даже к мелочам, стараюсь сначала сама решить проблему, а потом обращаться за помощью к другим сослуживцам. При чем, если есть свободное время, то и беру чью-то работу на себя, помогаю, когда большие завалы, а на носу отчет.

Говорила я только по делу (о работе, о том, что я знаю чем занимается их фирма и т.п.) с работодателем, только знаете почему меня не взяли (не один раз я была на собеседовании, в смысле у разных работодателей), потому что молодая (22 года) ещё не замужем. Они делают выводы, значит скоро уже соберется, а там и ребенок. Вот и всё на этом.

Ты можешь быть отличным работником и специалистом или стать им в дальнейшем (я быстро осваиваю новую работу, при этом самостоятельно сама изучаю, что в данной сфере требуется, чтобы стать лучшим), если сейчас им особо не требуется спецалист.

А если бы я была замужем и с ребенком, тогда опять столкнулась бы с проблемой — будет часто сидеть на больничном с ребенком. Так как же в это ситуации посупить?

Это очень ценный материал, я думаю он пригодится каждому, кто хочет грамотно устроится на работу. Обязательно отдам на изучение своим друзьям.Хотелось бы ещё узнать как вести себя, если тебя уже приняли на работу, как правильно разговаривать с начальником и.т.д.
С уважением, Ирина.

20.01.2004 14:16:54, Ирина Хорошая статья. Я в поиске. Много хожу, разговариваю.Вот одного не пойму, многие хотят уж очень узкого специалиста, Чтобы опыт именно в их сфере бизнесе, и чтобы знание английского, и прописка и т.д., и чтоб бесплатно работал у них. Нормально? А уж КА, тем вобще подавай строго в соответствии со списком-запросом работодателя, и не дай Бог один пункт не совпадает — все, вы не подходите. Голову включать не хотят. И то что человек стремится к развитию карьеры, то что получив опыт в одной сфере стремится развить что-то смежное, им не понять. А уж как КА фирмы хвалят, а придешь — там барак и одна комната, в которой все как в муравейнике сосуществуют бок о бок.

А к Новогодним праздникам вобще рынок труда замер. Чего ждем, господа работодатели? Вот она я — хорошая специалистка, хочу хорошую работу и готова принести вам пользу.

14.01.2004 12:05:03, любимая

.

Комментировать статью «»Продайте» себя работодателю (еще раз о собеседовании)»

Поиск работы самостоятельно или через кадровое агентство, собеседование, резюме, карьера, зарплата, увольнение, образование. Естественно резюме подгоняет под вакансии, на которые откликается. Он не «темный «,а в полне адекватно представляет себе как и что нужно писать в…

Работники и работодатели

Работники и работодатели. Серьезный вопрос. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. » Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Зачем и кому это нужно?

Кредиты у недееспособного сейчас человека- советы?

При нецелесообразности взыскания долг продают коллекторам за часть суммы, а те за копейку удавятся. С опекунов также есть возможности Во-первых, работодатель не кредит выдает, а ссуду. Во-вторых, по трудовому законодательству без согласия работника его зарплату А вот…

Предлагаю себя, как специалиста!

Уважаемые работодатели ! » Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Вы предлагаете воспользоваться товаром, который у вас есть, т.е. продать свои знания и умения за соответствующее да любых специалистов, в принципе, полно. я не уникальна, наверное. но…

Работодатель не отдает личные вещи

» Продайте » себя работодателю (еще раз о собеседовании). Работодатель — физическое лицо — не имеет права делать записи в трудовой книжке стоимость испорченных по вине домработницы вещей вычитается из ее зарплаты и если не коснулись этого вопроса ранее…

Деление зарплаты на оклад и надбавку (премию)

Поиск работы самостоятельно или через кадровое агентство, собеседование, резюме, карьера, зарплата, увольнение, образование. Я разведена, алиментов не получаю. Могу ли я как-то побороться с работодателем ? Есть ли смысл ? Или брать 3 оклада и уходить?

Работодатель — тайм аут на принятие решения?

Работодатель уже второй раз берет тайм-аут на принятие решения, мотивируя свои сомнения тем, что полгода-большой срок, можно не собрать заново клиентов. (Я занимаюсь продажами оптовыми). Вопрос: действительно ли это весомый аргумент, либо человек просто не хочет…

Что не нравится работодателям?

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). И счастливые браки иногда — пятые по счету :)) Попробуйте понять, что Вас больше всего не устраивает и какую проблему решать в первую очередь. После седьмого собеседования перестала думать о том…

Про новую работу.. Быть или не быть?

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как Продавайте ожидаемую пользу, которая «ни в какое сравнение не идет с названной Если автомобили — его призвание…

как спрашивать у работодателя про зарплату?

Поиск работы самостоятельно или через кадровое агентство, собеседование, резюме, карьера, зарплата, увольнение, образование. Подскажите, пожалуйста. Рассматриваю интересные предложения, подходящие по моей квалификации и опыту работы.

подставить работодателя?

подставить работодателя ?. Серьезный вопрос. О своем, о девичьем. Обсуждение вопросов о жизни женщины в семье, на работе, отношения с мужчинами. подставить работодателя ? Представьте ситуацию. Вы вышли на новую работу и работаете уже 3 месяца.

Нужен совет соглашаться на эту работу или нет

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Встреча с работодателем не менее ответственное Другими словами, именно столько времени будущий шеф тратит на то, чтобы подсознательно понять, подходит ему человек или нет.

Совет по Excel

Конференция » Работа и образование» » Работа и образование». Раздел: Нужен совет (что работодатель подразумевает под отличным знанием Совет по Excel. Что подразумевается под отличным знанием Excel, которое просят все работодатели, объясните мне, пожалуйста.

«Заваливаю» собеседования

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как приглашение на переговоры по заключению сделки. При чем, если есть свободное время, то и беру чью-то работу на себя …

Продать себя

Как правильно продать себя работодателю ? Как ответить на вопрос: «Ваши ожидания (в смысле зарплаты)?» я же не могу сразу сказать — МНОГО… А вот так, чтобы найти работу в 2 раза более оплачиваемую, чем моя настоящая не получается.

«Продайте» себя работодателю (еще раз о собеседовании)

Раздел: Собеседование, резюме. » Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Тред порожден для обсуждения этой статьи. Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как приглашение на переговоры по заключению сделки.

собеседования

Собеседования -это бред.Уже год ищу работу -одна чушь.А уж ,кто проводит эти собеседования вообще караул!все хотят » белку семеделку » за 200$,а я знаю себе цену.Так… » Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ).

Еще про собеседования..

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Даже если собеседование явно не удалось, попытайтесь использовать метод Коломбо: соберите свои бумаги и уже в дверях спросите : «Мне кажется Задайте вопрос себе – зачем вы его обижаете?

Скажите, как поддержать мужа? Я уже не з

» Продайте » себя работодателю ( еще раз о собеседовании ). Приглашение на собеседование, т.е. на встречу с работодателем, можно воспринимать как приглашение на переговоры Ваша главная цель — перед тем, как открыть дверь работодателя, узнать…

Источник: https://www.7ya.ru/article/Prodajte-sebya-rabotodatelyu-ewe-raz-o-sobesedovanii/

Что делать, если на собеседовании просят что-либо продать?

Как правильно продать себя на собеседовании пример

Основная обязанность менеджера либо сотрудника по продажам заключается в его умении как можно больше продавать товаров и услуг. Справить с данной задачей способен энергичный, общительный и креативный человек, который быстро может сориентироваться в любой ситуации. Именно поэтому на собеседовании очень часто работодатель просит соискателя работы продать ему какой-нибудь предмет.

Большинство соискателей работы не знают, как правильно продать товар на собеседовании. Основная задача соискателя состоит в том, чтобы узнать цель вопроса. Дело в том, что успешные продажи зависят от комплексного подхода и умением применять психологию продаж. Основная цель такого вопроса на собеседовании заключается в выявлении у кандидата креативного подхода к обычным вещам.

На собеседовании интервьюер оценивает следующие навыки претендента:

  • умение собирать и анализировать информацию;
  • умение доносить до клиента важную информацию (преимущества товара);
  • умение уговаривать клиента.

Чтобы успешно пройти интервью на должность продавца, соискатель должен уметь не просто рекламировать товар, а помогать клиенту самому найти решение своей проблемы при помощи предлагаемого товара.

Чтобы умело это сделать, нужно собрать как можно больше информации о потенциальном клиенте, знать его слабые места. Для этого нужно как можно больше задавать вопросов, которые помогут получить необходимую информацию.

Только на основе полученных данных о клиенте можно сделать выводы о его потребностях.

Используя такой подход к организации продаж, соискатель  непременно выделится среди своих конкурентов. Важно помнить, что человек покупает не конкретный продукт, а способ решения своей проблемы.

Как продать товар на собеседовании, пример

Многие соискатели работы в качестве продавца интересуются вопросом, как продать вещь на собеседовании? Основная ошибка большинства из них заключается в том, что к подобному собеседованию они относятся с юмором, не придавая особой важности. И зря, так как именно в процессе интервью рекрутер оценивает ваши качества именно с позиции покупателя. Если сможете его уговорить купить товар – велика вероятность, что работа уже будет вашей.

На собеседовании нужно продавать товар не навязчиво, т.е. сам клиент должен захотеть купить товар именно у вас. В этом вам поможет грамотная презентация товара, в ходе которой вы расскажете о его свойствах, значимости, выгодах приобретения и преимуществах.

Нужно приводить аргументы о том, что данный товар просто незаменим в определенных ситуациях, обязательно нужно делать акцент на уникальности данного товара, что такого точно не встретите в продаже, а лишь дешевые подделки, а раз товар подделывают, значит от пользуется спросом и имеет определенные ценности для потребителя.

Соискатель должен знать, что не нужно начинать разговор со слов «купите у меня товар». Это самая распространенная ошибка. Нужно начинать беседу с вопросов, на которые клиент всегда будет отвечать утвердительно.

Например:

  • Для вас в товаре главное качество, ведь так?
  • Согласитесь, что сегодня очень много некачественных товаров?
  • Вам или вашим знакомым доводилось покупать некачественный товар?

Безусловно, вопросы могут быть абсолютно разными, главное, чтобы они настроили собеседника на утвердительные ответы и он был с вами полностью согласен. Задавая вопрос за вопросом, вам незаметно нужно подвести клиента к вопросу, на который уже вам необходим его положительный ответ, т.е. желает ли он приобрести у вас товар.

Как продать продукт на собеседовании

Для того, чтобы успешно продать на собеседовании товар, нужно следовать нехитрым правилам:

  1. Торговая марка. В первую очередь узнайте, товар какой марки вам предлагают продать. Как правило, логотип расположен на самом видном месте. Как только узнали название компании, представьтесь от имени ее сотрудника;
  2. Преимущества товара. Ну нежно перечислять все преимущества продаваемого товара. Здесь главное подчеркнуть отличие вашего товара от аналогичных;
  3. Умейте говорить о стоимости. Понятно, что для каждого человека цена товара играет важное значение. Задача успешного менеджера по продажам убедить покупателя в том, что цена товара соответствует его качеству и полезности.

Еще одно качество, которым должен обладать кандидат в менеджеры по продажам – это слушать и опровергать возражения. С этим он будет сталкиваться ежедневно в своей работе.

Потенциальный покупатель всегда может сказать, что ему вчера предлагали аналогичный товар, но по более дешевой стоимость и большим набором функций. Не нужно грубить покупателю. Всегда нужно дать возможность ему высказаться. Только после этого можно начинать опровержение.

Это психологический прием: когда человек высказался, то с ним намного легче дальше продолжать беседу, так как все свои аргументы он уже исчерпал.

(1 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://jobresumes.ru/sobesedovanie/kak-prodat-tovar-na-sobesedovanii/

Отвечаем на просьбу рекрутера: «Продайте мне этот товар»

Как правильно продать себя на собеседовании пример

Вы сидите на собеседовании, отвечаете на главные вопросы, которые задают наниматели в таких случаях. Но вдруг работодатель либо рекрутер протягивает вам ручку, чашку, степлер или любой другой подвернувшийся под руку предмет и говорит: «Продайте мне этот товар».

Work.ua предлагает разобраться, зачем нужны такие задания и как на них реагировать. Что делать, чтобы работодатель не усомнился в вашем профессионализме.

Зачем нужна вымышленная продажа

На самом деле, данный прием так же стар, как сама традиция проводить собеседования. Чаще всего его используют при найме сотрудников на должность торгового представителя или менеджера по продажам. Обращаясь к соискателю с подобной просьбой, наниматель не ждет, собственно, сбыта продукта.

Кандидату без опыта продаж этот тест предлагают для того, чтобы оценить его упорство и желание продавать, как он будет выкручиваться из нестандартной ситуации, вести диалог, бороться с возражениями. От опытного «продажника» ждут демонстрации опыта и стиля, мастерства общения с покупателем.

Как можно продать товар на собеседовании

Чтобы просьба «Продайте мне этот товар» не застала вас врасплох, к ней нужно быть готовым, заранее прикинуть возможные варианты презентации. Вот примерные правила, как стоит себя вести в ситуации, когда вас просят совершить вымышленную продажу.

1. Перед собеседованием узнайте как можно больше информации о компании, на должность в которой вы претендуете, продукции, ее корпоративных ценностях.

2. На собеседовании, после того самого вопроса, если почувствовали волнение, попросите немного времени для подготовки. Присмотритесь к товару, который вам предстоит продать. Допустим, это степлер.

3. Следуйте этапам продажи товара:

  • Установите контакт. Представьтесь, спросите, как вы можете обращаться к нанимателю (будем называть его клиент). Улыбайтесь.
  • Выявите потребности. Задавайте собеседнику наводящие вопросы, определите, что именно ему нужно, направляйте разговор в нужное вам русло. Узнайте, как часто клиент пользуется степлером, с какой целью — скреплять листы, разгибать скобы. Какой степлер он предпочитает — механический, электрический. В общем, задавайте столько вопросов, чтобы понять, какие аспекты выделить в презентации.
  • Презентуйте товар. Мало красочно описать степлер и наврать с три короба. Товар нужно представить на языке клиента с учетом его потребностей и выгод, которые он получит от покупки: эксклюзивность, престижность, практичность, экономичность. Можно упомянуть, чем он отличается от аналогов.

Пример:

«Корпус степлера металлический, красного цвета. Яркий окрас позволяет быстро найти предмет на столе. Степлер сшивает до 20 листов одновременно. Дополнительное удобство создает встроенный антистеплер. Кроме того, этот товар подходит под оформление Вашего рабочего стола, как будто они из одного набора».

  • Работайте с возражениями. Они обязательно будут возникать, причем на любом этапе продажи. Ваша задача — предвосхищать все возражения клиента и… соглашаться с ним. Но не с тем, что он конкретно говорит, а с тем, что он имеет право на свою точку зрения.

Пример:

— Я не буду покупать. У меня уже есть степлер, — говорит вам клиент.

— Да, я вас прекрасно понимаю, вы пользуетесь степлером, который вам нравится, но, согласитесь, обидно, когда скобы в нем заканчиваются в самый неподходящий момент. А в нашем степлере предусмотрен запас скоб в 100 штук, — парируете вы.

Учтите, что продажа вымышленная, поэтому с возражениями бороться легче, их можно просто не замечать и уводить беседу в другое направление.

  • Завершайте сделку. Мягко подтолкните клиента к тому, что пора бы уже купить. Подытожьте сказанное, акцентируйте внимание на преимуществах и сделайте предложение.

Пример:

— Вам оформить один степлер или вы возьмете несколько?

— Сегодня последний день акции — 20 % скидки, оформлять заказ?

Чего не нужно делать

Собеседование — это испытание. В самый ответственный момент вы можете растеряться, забыть заготовленные тезисы, заволноваться. В этом случае вы всегда можете попросить полминуты на подготовку, это время даст вам возможность собраться. Но помните правила, соблюдение которых поможет вам избежать провала:

  • не нужно нахваливать товар, превозносить его качество, врать;
  • не перебивайте клиента, не отказывайтесь выслушать его мнение;
  • не стоит держаться слишком официально, наоборот, проявляйте дружелюбие и открытость, импровизируйте, располагайте к себе клиента.

Безусловно, на собеседовании вас могут попросить продать любой предмет. Добавляйте к вышеперечисленной схеме продажи оригинальность, фантазию, упорство, применяйте все свое обаяние, чтобы расположить к себе собеседника. Именно такими качествами должен обладать сейлз-менеджер, и именно такому кандидату отдают предпочтение работодатели. Work.ua знает это наверняка!

Источник: https://www.work.ua/ru/articles/jobseeker/1341/

Как правильно представить себя на собеседовании?

Как правильно продать себя на собеседовании пример

Валерий Параничев

01:30 | 17.05.2016

Рад приветствовать вас, дорогой друг!

Правило первого впечатления никто не отменял и действует оно безотказно. Как представить себя на собеседовании? Вопрос как раз в эту тему.

Ошибка рекрутеров

Автор этих строк, будучи руководителем отдела по подбору персонала, инструктировал своих сотрудников- рекрутеров:

«Не спешите с выводами!

Человеку свойственно преувеличивать впечатление, которое собеседник производит в первые минуты и даже секунды. Это происходит на подсознательном уровне.

Если поддаться этой эмоции, — в дальнейшей  беседе вы невольно будете искать подтверждение своему мнению. Поддерживать понравившегося кандидата и предвзято относиться к тому, кто не произвел приятное впечатление поначалу. В результате оценка будет слишком субъективной.»

Как вы думаете, рекрутеры следовали этим рекомендациям? Ничуть не бывало.

  • Во-первых, опытных  специалистов среди рекрутеров не так много.
  • Во-вторых, первое впечатление создается на уровне подсознания и повлиять на это невозможно.

Кстати, руководители также попадаются в эту ловушку.

Полагаю, вы уже поняли, куда я клоню. Вам, как соискателю, этой слабостью не грех и воспользоваться. Правильно представить себя, произвести приятное впечатление и беседа пойдет в позитивном ключе.

Как установить контакт

Так или иначе, начинаем с установления контакта. Как это сделать правильно,  мы говорили в этой статье

Отмечу главное:

Рукопожатие

Пожимать руку следует полностью, достаточно крепко, но не очень сильно. При этом обязательно смотреть в глаза и дружелюбно улыбаться.

Имя

Использовать  имя — очень важный прием. Обратите внимание, что вы чувствуете, когда слышите свое имя? Ваше внимание включается, так? И просто приятно, когда к вам обращаются по имени.

Спросите как лучше обращаться к собеседнику.  Именно как обращаться, а не как зовут. Например, он сказал: Иван Иванович. Так и обращайтесь в ходе беседы.

Присядьте удобно

Если вам не совсем удобно сидеть, — сразу об этом скажите и попросите пересесть. Положение тела сильно влияет на  эмоции, которые транслируете. Они должны быть позитивными. Кроме того, неудобная поза будет отвлекать ваше внимание.

После этого имеет смысл сделать комплимент. Или позднее, по ситуации.

Как представиться, что говорить

Если ваш собеседник сам задает формат беседы, — придется следовать ему.

Если он не проявляет инициативы или замешкался, предложите свой формат беседы:

“Виктор Львович, может быть я несколько слов расскажу о себе, и мы продолжим в режиме диалога. Я готов ответить на ваши вопросы и рассказать о своем опыте более подробно.»

Почти всегда будет согласие.

Кратко последовательность вашего представления:

а) Меня зовут  ____________________________

б) Я специалист в области ____________________

в) Как давно в профессии____________________

г) На последнем месте работы в компании Имярек я (назвать 1-2 наиболее значимых для компании результата и актуальный для будущей работы).

д) Иван Иванович, я бы хотел узнать подробнее о вашей компании и задачах должности, но которую я претендую.

“Мяч” на стороне собеседника. Он рассказывает о компании и должности, вы задаете несколько уточняющих вопросов.

Если беседуете с рекрутером — больше интересуйтесь компанией, ее планами, корпоративными ценностями и правилами.

В разговоре с руководителем вакансии — акцент на подразделении руководителя, задачах должности, коллективе.

Таким образом вы создаете  канал общения  и завязываете диалог, — это важный момент.  В режиме диалога проще себя “продать”.

Пример

Сам текст представления может выглядеть следующим образом:

“Иван Иванович, если вы не возражаете, несколько слов расскажу о себе, и мы продолжим в режиме диалога. Я готов ответить на ваши вопросы и рассказать о своем опыте более подробно.

Меня зовут Валерий Параничев. В кадрах около 15 лет. Последние 5 лет специализируюсь в области подбора персонала. Последнем месте работы — компания Имярек. Должность руководителя отдела подбора персонала. Работал два года, отмечу следующие результаты, которые считаю достижениями:

  • Реализовал проект по комплектованию штата водителей экспедиторов с нуля в количестве 1000 человек за 4 месяца. Результат для компании — увеличение выручки на 25%  Проект реализован с затратами на 30% ниже стандартных.
  • Как руководитель отдела — добился повышения производительности труда в отделе на 20%, средний срок закрытия вакансий уменьшил на 10%.

Подробнее, как удалось этого достичь — расскажу отдельно, Иван Иванович.

Ваше предложение заинтересовало, поскольку хотел бы продолжить карьеру в области подбора персонала в крупной авторитетной компании. Полагаю, я достаточно компетентен, чтобы решить задачи, отраженные в описании вакансии.

Кстати, Иван Иванович, я правильно понял, что одна из ключевых задач — проект по подбору персонала на склад?»

Обращаю ваше внимание, что «тронная речь» завершается вопросом. Этот прием мы уже обсуждали в этой статье.

Теперь мяч на стороне собеседника. Все идет по плану, мы управляем разговором и пожинаем плоды правильного представления себя: доброжелательное отношение собеседника и уверенность в себе.

Источник: http://narazvilkah.ru/kak-predstavit-sebya-na-sobesedovanii/

Как продать себя

Как правильно продать себя на собеседовании пример

Есть три возможности «продать» себя на рынке труда:

  • c помощью резюме,
  • на собеседовании,
  • при обсуждении зарплаты на собеседовании.

Как «продать» себя в резюме

Сложность в том, что резюме – это документ, а не реальный человек, у которого масса возможностей произвести впечатление: внешностью, голосом, жестами. Как показать свою ценность с помощью текста?

  • В первой части резюме, сразу за контактными данными, поместите раздел «О себе». Здесь нужно написать 2-3 предложения – краткую характеристику ваших знаний, навыков и опыта. Например, для юриста: «Юрист с лицензией на адвокатскую деятельность; более 100 дел за последние 3 года, в 80% случаев – исход в пользу клиента».
  • Определяя желаемый уровень зарплаты, ориентируйтесь на объективные данные – не на ваши личные представления об идеальной зарплате в вашей отрасли. Изучите статистику зарплат, сделайте поправку на ваш опыт: наличие ценных, уникальных навыков повышает «стоимость» специалиста; отсутствие/недостаток опыта, наоборот, снижает. Завышенная цифра может отсеять часть заинтересованных работодателей. Заниженная – спровоцирует обращение работодателей, не склонных платить достойную зарплату. Пусть цифра будет реалистичной. К ней можно добавить 10-15% – на торг, который обязательно будет иметь место, когда дойдет до собеседования.
  • Описывая опыт работы, делайте акцент на достижения – там, где можно. Не пишите длинные списки стандартных для должности функций: это делает ваш документ типовым, шаблонным, у него меньше шансов выделиться на общем фоне.
  • Сделайте текст структурированным, наглядным, содержательным. Во-первых, тогда его легко прочитать. Во-вторых, внешний вид документа отражает автора. Если в тексте есть структура, значит, автор умеет работать с информацией. Резюме содержит только существенные сведения – значит, соискатель может кратко изложить главное.
  • Избегайте небрежностей, ошибок, неточностей, небрежностей. Пусть форматирование будет одинаковым по всему документу: если вы выделяете курсивом названия организаций – работодателей, делайте так везде. Если выделяете статистику о результатах своей работы цветом, делайте так по всему документу. Аккуратность, в данном случае – это подтверждение, что и в работе вы дисциплинированы, внимательны, скрупулезны, ответственны.

Избегайте типичных ошибок

К таковым можно отнести: опоздание, неуместный внешний вид, поведение подчеркнуто раскованное или зажатое, отсутствие инициативы и интереса к происходящему, плохая подготовка (спросите работодателя «Чем занимается ваша компания?», и он никогда не возьмет вас на работу), отсутствие вопросов с вашей стороны, молчание после собеседования (совет – напишите работодателю после собеседования письмо с выражением признательности за возможность рассказать о себе и подчеркните, что для вас важна эта должность).

Подготовьте заранее рассказ о себе

Можете использовать как точку опоры блок резюме «О себе»: суть та же, по форме – больше информации. Продолжительность самопрезентации – до 5 минут.

Включите в рассказ о себе, прежде всего, достижения – когда вы на 100% решили поставленные задачи; хорошо, если итог можно проиллюстрировать цифрами.

Заранее прорепетируйте «речь» – желательно, в присутствии «зрителей», которые дадут обратную связь: насколько ваш рассказ легок для восприятия, убедителен.

Подготовьтесь к встрече

Изучите сайт работодателя. Поинтересуйтесь, какое место компания занимает на рынке, процветает ли она или переживает не лучшие времена, какие проблемы для нее являются первоочередными, кто стоит у руля.

Поищите сведения о подразделении, в котором открыта вакансия: кто им руководит, какие принципы работы там поддерживаются (возможно, есть упоминания об этом в блогах, в электронных СМИ, если компания большая).

Расскажите о Достижениях

Расскажите об успехах, которыми гордитесь больше всего. Работодатель должен узнать о вашем самом ценном опыте: когда перед вами стояла сложная задача, вы нашли ресурсы для ее решения и добились результата. Список самых больших достижений лучше продумать заранее.

Держитесь спокойно и с достоинством

Даже если вы считаете, что данное собеседование – ваш единственный шанс, не старайтесь угодить работодателю. Тем более не стоит прямо говорить ему о том, что без его «да» вы останетесь с пустым кошельком и разбитой самооценкой.

Разумнее отправляться на собеседование с мыслью о том, что не только работодатель выбирает вас, но и вы выбираете место работы. Тем более, что это правда. Предложений о работе много http://russia.trud.

com/ , важно правильно «навести фокус»: искать позиции, на которых ваши умения и опыт востребованы, искать в смежных областях, предлагать свою кандидатуру на должности, для которых не хватает опыта, но вы можете обучиться.

Как «продать» себя при обсуждении зарплаты на собеседовании

  • Во время собеседования всегда наступает момент, когда обе стороны начинают дышать учащенно – это момент обсуждения зарплаты. Чтобы максимально защитить свои интересы, опирайтесь на следующие принципы.
  • Постарайтесь сделать так, чтобы первым назвал цифру работодатель – так вам станут понятными его ориентиры.

    Цифра, скорее всего, будет заниженной: добавляем 10-15% и получаем цифру реальную. Стоит учитывать, что работодатель всегда выходит на переговоры с «вилкой»: важно попасть в ее среднюю часть, чтобы сделка состоялась.

  • Если работодатель упорно отмалчивается и цифру не называет, соискатель вынужден сделать это первым.

    Отталкивайтесь и вы от «вилки»: назовите диапазон и наблюдайте за реакцией. Работодатель считает, что у вас непомерный аппетит? Обоснуйте, почему цифра именно такая: еще раз подчеркните свои сильные стороны. Если вы сразу назовете цифру скромную, учтите, что с течением времени поднять планку зарплаты будет значительно труднее.

Как «продать» себя на переговорах о повышении зарплаты, если вы работаете

Самое главное правило: нужны основания, чтобы начать разговор на эту тонкую тему.

Типичная ошибка – сказать, что денег нужно больше, потому что вам просто нужно (по личным обстоятельствам). Зарплата – это не сумма, которая сотруднику нужна; это сумма, эквивалентная его умениям, опыту и способности решать рабочие задачи.

Хотите больше денежных знаков?

  • Выполняйте работу лучше, чем раньше.
  • Возьмите на себя новые функции.
  • Научитесь делать то, что не делали раньше.

Если вы уже давно делаете больше и лучше – донесите эти сведения до работодателя (подготовьте информацию, изложите сведения о своих достижениях за последние месяцы в одном документе, сделайте его наглядным, сопроводите рассказом об успехах при личной встрече).

Источник: http://blog.trud.com/blog/2018/02/05/kak-prodat-sebia/

Юр-решение
Добавить комментарий